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易恒健康贾明:积极拥抱新零售 挖掘数据背后的价值

本文来源于东方网 2017-12-07 18:33:38 我要评论(0
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零售业线上线下融合时代已经到来。电商已渗透入实体零售多业态利用实体零售的区域网络及体验优势抢夺用户场景。实体零售则依托电商在互联网、大数据等方面的技术优势,帮助自身拓展渠道实现经营升级。新兴科技席卷零售产业,一系列线上线下融合新业态拔地而起,无人便利店已投入运行,各种资源一并导向线上线下融合,强力推进零售全渠道的发展。

在此背景下,11月29日,2017第三届全球零售电商中国峰会在上海举行,商务部电子商务司,上海市商委,上海市普陀区政府相关领导出席大会并做致辞,

来自零售与电商领域20多个国家的500多名代表围绕商业元素如何重构、线上线下如何低成本融合、线下实体店铺如何改造升级、如何提升聚客及运营能力,如何引入科技元素实现数据价值的捕捉与使用等众多问题进行了讨论和交流。

作为中国线上最大的健康品零售公司,易恒健康受邀出席了本次大会,会后易恒健康新零售事业部总经理贾明就未来健康品行业应该如何积极地拥抱新零售趋势相关问题接受了云掌财经的专访。

首先贾明介绍了易恒健康在新零售方面的布局和发展现状,他表示:“早在马云尚未在杭州云栖大会时提出“新零售”概念之前,易恒健康早在2016年年初便已布局健康产业新零售???,2017年新零售???ldquo;易恒云”内侧版正式上线,易恒健康通过“易恒云”完成了10家邀约品牌100%的增长,在即将到来的2018年,易恒健康将通过“易恒云”达到打造单品牌5-10个亿的业绩目标。

在谈到易恒健康如何积极应对新零售趋势时,贾明着重介绍了易恒健康的“五新”战略,即公司在新渠道、新数据、新营销、新技术、新产品五个方向上的布局:

新数据:基于数据推动业务

易恒在10年间积累了超过6000万的用户数据,来自各渠道的不同的相辅类目一切运营逻辑基于消费端数据+渠道端数据。

新渠道:一个支点撬动全渠道

通过易恒云,一站式管理从出货到终端销售的所有环节,管理全网100家以上核心渠道。

新营销:整合全域的新品牌营销

全通路共同发力,整合各方资源,在适合的时间点爆发式全域传播的新品牌营销 新时代的新营销。

新服务:供应链多点布局+云仓

全球关键区域布置物流节点,系统打通各仓,实现库存云端共享。

新技术:基于技术实现的新零售效能

基于新技术打通通路、消费者、服务、营销链路,提升品牌运营效能。

在被问到易恒健康作为一个健康品零售公司将如何使用已经收集的6000万+的数据时,贾明表示将会对6000万以上的数据会做深度挖掘,并建立用户画像和健康档案,具体地将从以下五个方面进行着手:

1基于新零售大数据定制专属产品。

2基于新零售大数据定制营销策略。

3基于新零售大数据运营客户维护。

4基于新零售DTC数据电商定制平台入驻。

5基于新零售大数据流量提供精准转化。

亿恒健康十五年来从无到有,把健康品以互联网+的方式,做大做强,如今已经成为中国线上最大的健康品零售企业,易恒健康究竟凭借的是什么?它到底有着怎样的核心竞争力?贾明为我们做了详细地介绍:“在中国并没有真正的巨头型健康产业背景下,易恒从2002年开始一直专注健康产业,一路走来的15年时间以及专业竞争力的沉淀奠定了易恒在健康行业的地位。在线上,易恒健康拥有和知名线上TOP100的平台通路合作,其中规达到100亿元以上的有10家,规模达到10亿元以上的的90家;在线下,易恒健康更是拥有5000家以上的跨境门店入驻、10000家以上药房门店合作、50000家以上商超打通;在媒体布局方面,易恒健康已经和TOP300个新营销媒体连接合作(包含TV、SNS、SEM、自媒体、平台、社区等);在人才和团队上,易恒团队融合了大健康行业高精尖的人才,同时也有很多创业团队的加入,他们平均年龄不到25岁,团队具备很强的创新能力和很高的执行力,未来潜力巨大。而这些,都构成了易恒健康在健康品零售领域最核心的竞争力。”

采访的最后,在提及公司未来的发展前景以及个人的目标时,贾明充满信心,他激动地说道:“中国正在积极推动大健康产业高速发展,同时全球化的跨境进口健康产业也在不断的进行政策开放,相信易恒后面的路会越走越长,虽然15年的电商之路在中国来说已经比较长了,但是我们觉得易恒仍是一家年轻的公司,公司有着十分崇高的企业的价值观,目前易恒是国内线上健康产业零售NO.1企业,公司的理想是希望在未来能给世界带来更多的健康,同时成为全球健康产业的NO.1。个人目标是希望带领所在的易恒健康“新零售事业部”实现3年超过100亿的目标。”

易恒健康集团是中国线上最大的健康品零售公司,公司成立于2002年,是国内最早进入电子商务领域的互联网公司之一,集团总部坐落于上海市商业中心徐家汇,并在美国、日本、香港、上海、广州、苏州、北京等国内外国家与地区设立有分支机构。同时在上海、浙江、郑州等地设有恒温仓库.业务横跨母婴、保健、滋补、医疗与器械、及食品。

截至2015年,易恒健康集团已经与全球67家企业200个国际健康品牌达成独家代理与战略合作,帮助多家企业第一年上线就实现上亿规模的市场销售业绩,是自然之宝、普丽普莱、小林制药、钻石女王、同仁堂、哈药、雷允上等国内外知名品牌重要的战略合作伙伴,易恒健康也构建了互联网+大健康+跨境+O2O的全渠道零售运营体系并建立了中国健康品线上消费者最大的数据库。

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